¿Cómo puedes destacar para vender o alquilar tu propiedad? 1ª parte

20/05/2020

Muy al contrario de lo que se puede vaticinar, y siempre desde la humildad de nuestra segmentada visión de un mercado mucho más global, la realidad es que observamos un movimiento positivo desde nuestra perspectiva. A pesar de la reducción generalizada de la demanda sufrida al inicio del estado de alarma, nuestros indicadores muestran claros recuperación en cuanto a clientes en búsqueda se refier, y lo hacen más rápido incluso, de lo que esperábamos.

Y ahora que sí que sí hemos entrado de sopetón en este mundo “online”, con sus reglas no escritas, su cultura, su idioma y su comportamiento, tendrás que planear muy bien como vas a presentar tu propiedad para que su anuncio te lleve a la victoria. Porque, lo quieras o no, lo online ahora es lo normal.

Redes Sociales pueden ser frustantes Genial imagen de ijmaki en Pixabay

¿Cómo hacerlo?, ¡pues siguiendo nuestros consejos!. En Casamayor, hemos abierto nuestro bahúl de los secretos más atesorados, para ponerlos a tu disposición y así puedas sacar provecho de tu propiedad de la mejor forma posible. Con estas reglas de oro, podrás presumir de visibilidad, de ventaja y sobre todo ¡de oportunidades de venta o alquiler!.

El anuncio lo es todo

Recuerda una máxima: tu objetivo inicial es atraer la mayor cantidad de clientes potenciales en el menor tiempo posible y eso no se consigue si no pones especial cariño en los detalles de tu anuncio. De hecho, es mil veces más aconsejable un anuncio muy bien formado, que pagar para que el portal te muestre en los primeros puestos, porque por un lado los usuarios ya hacen sus filtrados (porque saben lo que quieren), además tienen más tiempo para buscar (por lo que navegan más) y por otro lado, de que sirve ponerte de primero si muestras un anuncio objetivamente feo, ¿no?.

Los anuncios feos no funcionan Genial captura de nuestro video de Las Casas Como Son

No dar importancia a este punto puede ser determinante para asegurar una victoria, porque muchas veces no es la cantidad de solicitudes que recibes, sino también la cantidad de solicitudes que dejas de recibir y que se pueden ir a tus competidores. Máxime en el mundo online, donde la presentación lo es todo y el anuncio es tu escaparate.

¿Cuáles son los básicos para un buen anuncio?

• Fotos horizontales, a las esquinas y a poder ser, con buen encuadre.

Nuestro cerebro define la belleza como simetría, así que no solo basta con limpiar y ordenar la estancia o abrir las ventanas, también hay que hacer las fotos rectas. Busca una esquina y apunta desde ahí a la otra, centra tu objetivo y para encuadrar rota la cámara (en su propio eje, lo que se conoce como “cabeceo”) arriba o abajo hasta que las columnas en las esquinas de la foto estén mas o menos paralelas con su borde vertical.

Foto encuadrada vs foto no encuadrada Izda. Vivienda en venta en Gral. Marva | Dcha. Vivienda en venta en Vistahermosa

• Un título que llame la atención mejor que un título generalista.

Recuerda que tu cliente accede a ti por un buscador y casi con total probabilidad ya ha hecho un filtrado de zona, dormitorios y precio. ¡Ahórrate esos datos en el título y pon algo que de verdad llame la atención! Por ejemplo, atrévete con un “No busques más, esta es tu vivienda” y verás como esas visitas aumentan.

• Descripción de menor a mayor detalle.

No es necesario que seas un gran escritor ni que coloques una descripción de 1.000 palabras, simplemente ve de menos a más. Ten en cuenta que tu cliente está con tu vivienda y muy probablemente con otras 5 viviendas más a la vez, abiertas en otras pestañas. Ya vio tus fotos bonitas y ahora quiere saber algo más de lo que ya pusiste en características. Estructura tu primer párrafo para que no sea muy largo, para que condense toda la información diferencial de la propiedad y para que llame la atención; y a partir de ahí, expláyate progresivamente en lo que quieras describir. Así reúnes más probabilidades de que tu cliente reciba la información sí o sí.

• Omite lo que no sea comercial.

No es necesario hacer fotos de los baños si las vas a hacer verticales apuntando al lavabo desde arriba. Tampoco el hacer saber qué grande es la galería. Recuerda que el objetivo de tu anuncio es informar para atraer, por lo que puedes prescindir de todo aquello que cuando termines de subirlo, no te genere ese “Woow, que bien ha quedado esto.”

 

 

Aunque todo lo online ha entrado definitivamente, todavía estamos en un mercado donde la decisión (y la victoria) se conciben en lo offline: en la visita del inmueble y en la experiencia de tu cliente potencial. En un siguiente artículo te contaremos que puedes hacer para que tu cliente se vaya no solo convencido... sino ansioso de reservar!!.

Carlos Fente
Marketing